目次
第１章 法人ＣＲＭ・定性分析とソリューション営業
第２章 法人営業は課題形成営業である―ソリューシヨン営業の意義
第３章 企業の実態把握編―定性分析を中心にした企業の実態把握の仕方・見方
第４章 課題分析編―事実認識、分析からの課題の導き出し方
第５章 ケーススタディ編―課題形成営業推進モデル
第６章 課題形成営業能力の育成編
著者等紹介
櫻井勲［サクライイサオ］
（株）コニカミノルタ、ダイワ精工（株）、（株）ソニーマーケティング、（株）アシックス各社のコンサルティングに従事。１９９８‐２００１年さくら銀行（現三井住友銀行）法人営業研修。２０００‐２０１３年地銀協ソリューション営業実践コース研修（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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