目次
第１章 オールドな営業と「高速営業モデル」（オールドな営業スタイル；「千に三つ」から学ぶ営業；「予実管理」から学ぶ営業；「お客さまは神様」から学ぶ営業；「カリスマ営業マン」から学ぶ営業；「高速営業モデル」の考え方）
第２章 「高速営業モデル」を実践する（営業の８つのステップ；ステップ番外編）
第３章 「高速営業モデル」による実績管理（オールドな予実管理；高速営業モデルによる実績管理）
著者等紹介
江口夏郎［エグチナツオ］
株式会社ライトワークス代表取締役社長。法政大学学術担当教授。１９６５年生まれ。エール大学ビジネススクール修了、東京大学卒。農林水産省、株式会社グロービスなどを経て現職。営業管理職、営業スタッフのトレーニングを中心に企業の営業力強化をサポートする。実践で成果をあげるためにＩＴを駆使したトレーニング手法を開発・導入している。特に情報通信業界などで多くの実績を残す
山本和隆［ヤマモトカズタカ］
経営コンサルタント。１９５７年生まれ。シカゴ大学ビジネススクール修了、一橋大学卒。旭硝子株式会社、モトローラ株式会社、Ｒｈｏｄｉａ Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ ＆ Ｃａｔａｌｙｓｉｓなどを経て現職。日米仏企業の営業の第一線で長年活躍。その間５つの業界で営業本部長などの要職に携わる。高速営業モデルなど理論的な営業手法で好業績をあげる。現在は経営コンサルタントとして、営業戦略の策定、営業力強化などで実績を残す（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
