目次
第１章 営業は出会いからはじまる（飛び込みは営業の原点；営業は人に好かれることが第一条件 ほか）
第２章 セルフモチベーションを高める（会社に惚れて、商品に惚れて、上司に惚れなさい；営業には黄金律がある―川島流「成功の５原則」 ほか）
第３章 信頼され、相談されるお客様をつくる（お客様の立場に立って考えると、自分の言動が見えてくる；話し上手より聞き上手になる ほか）
第４章 保険の仕事は最高にすばらしい仕事（私たちはお客様の相談役；自分のためのネットワークをつくる ほか）
著者等紹介
川島芳子［カワシマヨシコ］
ＭＤＲＴ（ミリオンダラーラウンドテーブル）終身会員。Ｓｅｎｉｏｒ ｏｆ Ｌｉｆｅ Ｕｎｄｅｒｗｒｉｔｅｒ（生命保険修士）。ＡＦＰ（日本ファイナンシャルプランナーズ協会正会員）。昭和５３年日本生命保険相互会社入社。以降、トップセールスプランナーとして活躍。優秀職員表彰（グランプリ）を２４年連続受賞。業績では平成７年度からは、１０年連続新契約高ベスト３を達成。平成１５年、１６年は、２年連続「Ｎｏ．１職員」として表彰される。現在は、自身の営業のみならず、後進の育成にも貢献。生保のリーディングカンパニー・日本生命を牽引するトッププランナー
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感想・レビュー
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Takeru Shimo
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<要約>営業の道とは、健全な理を真心を持って活用すること。愛と心をもって関わること<感想>こういう内容を当たり前に話せるくらい自分の中で確立するくらい実践し続けたんだなって思って、内容如何というより背景を考えたらすごいなあと感心してしまった。<活かせること>・営業は人に好かれることが第一条件。自分を飾らず、笑顔、礼儀、清潔、さわやかさを心がける。「貸し越しの人生を送りなさい」・営業の黄金律１ やる気２ やる気３ やる気４ 知恵５ 勇気2015/12/30
