内容説明
営業入らずのセールス手法大公開。書けば稼げるシンデレラ・レター、売れる書き方を優しく伝授。
目次
プロローグ―本当のボトルネックはどこにあるのか？
セールスレターは圧倒的な競争力を連れてくる
誤解が広がりつつあるセールスレター
売るとは何か？突き詰めて考えてみよう
買うとは一体、何なのか？
購買プロセスを理解するとセールスレターが良くわかる
心の揺れのメカニズム
セールスレターの構成
商品を理解する
ベネフィットとメインベネフィット
メインベネフィットの情景化
説得と証拠の提示
自己正当化理由（ＮＥＥＤＳ）
商品案内・アクション・価格
著者等紹介
高橋聡［タカハシサトシ］
株式会社アルベックス代表取締役。１９６２年生。慶應義塾大学商学部卒業。セイコーエプソン株式会社入社３年目でシンガポールに赴任。パソコン部品の国際調達オフィス立上げ、インドネシア工場の立上げ、国際ロジスティックスの改革に従事。年間１億円に及ぶコストダウンを達成する。帰国後、国内ビジネススクールにてマーケティングを学ぶ。その後、従業員１０名の商社で新規事業開拓を行い、５年間で新規事業を２本立上げ、両方合わせた売上げは２．５億円となる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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