内容説明
「あなたの営業は、迷惑だ」自分を振り返りたくなったときの超対話術。
目次
序章 「しゃべるのをやめたとき、営業は変わる」
第１章 求められない「セールス」から求められる「購買エージェント」へ
第２章 高関与営業の基本は「聴く営業」である
第３章 あなたは、どんな人なら信頼できますか？
第４章 ＦＰの手法・考え方を身に付ければ顧客はあなたと行動を共にしたくなる
第５章 毎回、顧客や自分と「約束」をする 約束のない提案に成約はない
第６章 顧客からの紹介獲得こそあなたが本物である証
第７章 顧客と深く長く付きあい、「なりたい」自分へとステップアップを続けるために
終章 本気で高関与営業に取り組む人へのエール
著者等紹介
鳥居勝幸［トリイカツユキ］
ブレインズ株式会社代表取締役。１９５５年愛媛県生まれ。富士ゼロックス株式会社と株式会社リクルートを経てブレインズを設立。自らのトップセールスの経験と理論的な教育体系をもとに企業の営業力強化を支援し、多くの企業でその功績が認められいる。ＨＰＣ開発者
堀井計［ホリイケイ］
株式会社ホロスプランニング代表取締役。ブレインズ株式会社関西支部長。１９５８年京都生まれ。ソニー生命保険株式会社においてライフプランナーから支社長までの１０年間、常にトップクラスの実績を残す。その後、ＣＣＣグループの株式会社アダムス（現ＣＣＣメディア）の取締役ゼネラルマネージャーを経て、保険営業パーソンやファイナンシャルプランナーの独立を支援する株式会社ホロスプランニングを設立し代表取締役に就任。同時に能力開発会社ブレインズ株式会社の関西支部長を兼務。ＣＦＰ認定者
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感想・レビュー
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kouich
Kanou Hikaru
