内容説明
本書では、“すでにインターネットショップを立ち上げている方々”を主対象にして、具体的なノウハウを徹底的に書き込み、「売れるショップづくり」を提案している。そのために、一貫して「消費者の立場に立った」視点と切り口で、メーカー、百貨店、量販店などの販売戦略をプロデュースしてきた筆者・堀内敬一の実践ノウハウを、ネットショップの可能性を追求してきた「ネットショップ開発研究会」がフォローする形をとっている。つまり、「モノを売る」ということはどういうことか、「モノを売る場＝お店」について、販売戦略のノウハウをインターネットショップに即して述べてある。
目次
第１章 「ホームページの開設」入門の入門（そろそろホームページを立ち上げないと…―ホームページを開設して売上げが「非常に伸びた」企業が７割も！；インターネットの仕組みはどうなっているの？―電話に常時つなぎっぱなしのコンピュータ ほか）
第２章 売れるショップ、売れないショップはここが違う！（あっちへ訪問、こっちも訪問（とやまきときとネット）―サイトの理想はエンターテインメント
タラコを売って、はタラコう（清水商店）―ホームページは楽しさを演出 ほか）
第３章 お客様に「好き」といわせるインターネットショップのつくり方（お客様が好感を持つインターネットショップづくり―なぜショップを開くのか、目的を明確にする；トップページは、お客様とのお見合いの場―第一印象が長い付き合いになるかどうかのカギ ほか）
第４章 お客様に「買いたい」といわせるインターネットショップのつくり方（他人任せのホームページづくりはやめる―ウェブマスターは専任が理想；あなたが選ぶホームページは何型？―目的は「知ってもらう」こと？それとも「売る」こと？ ほか）
第５章 勝つためのインターネットショップ戦略（開店資金は小資本でスタートする―「イニシャルコスト」「ランニングコスト」「その他コスト」を忘れずに；利益が出るまでは長期戦―まず、インターネットショップのノウハウ蓄積を ほか）
