小手先の住宅営業はもう通用しない！

石尾 泰健【著】

あさ出版（1994/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 220p／高さ 19cm
• 商品コード 9784900699038
• NDC分類 520.95
• Cコード C2034

内容説明

大和ハウス工業の住宅営業に入って９年後独立し、１０年で数十名の社員と４社の会社を経営する著者が、いま住宅営業マンの育成法への警鐘を鳴らす。

目次

第１章　壁を越えたい営業マンのために
第２章　自分を知り、変えたいと思う勇気が大切だ
第３章　営業はお客様に教わり、育てられる
第４章　クレームを栄養にする４つの方法
第５章　三年目の営業マンはこれをやる
第６章　ワンランクアップの営業をめざす
第７章　営業に王道なし