「信用力」が人を動かす―営業マインドを磨けば組織は変わる

藤 岳【著】/さくら総合研究所【監修】

ウェッジ（1999/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 285p／高さ 20cm
• 商品コード 9784900594333
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

信頼関係を起爆剤に互いの意思を円滑に実現するための推進力。ゼネコン勤務の著者が、無用な競争を避けて確実にビジネスチャンスをものにする「栽培受注」の神髄をすべて解き明かす。

目次

第１部　仕事は必ず人についてくる（納得して生きる；地道な工夫がものをいう；がむしゃらに誠意を尽くす　ほか）
第２部　実践編―「栽培受注」で仕事を呼び込む（常識ある言動が営業の原点；顧客のイコールパートナーとなれ；情報感度を磨け　ほか）
第３部　個人を伸ばす企業が勝ち残る（部下への信用からすべてが始まる；部下に後ろを振り向かせるな；裸の自分をさらけ出す　ほか）