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ビジュアルプレゼンセールス―住宅・リフォーム営業は視覚化で100%成功する!

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  • サイズ B6判/ページ数 162p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784899901280

内容説明

住宅営業社員リフォーム営業社員必携!本邦初!早描き営業パースを確立したカリスマデザイナー小池瑠璃子が公開する視覚化営業のすべて。

目次

第1章 『営業ハート』あるところに『できるプロ』あり(『みる』はひとつじゃない!お客様の関心に応えるには ほか)
第2章 見た目と所作で心をつかめ!(ひとめ惚れさせよう!;ひとめ惚れ計画第1弾・ヘアースタイル ほか)
第3章 こうしてゲット!契約へのプロセス(情報入手は出会いの始まり;始めよければすべて良し!現地調査・初訪 ほか)
第4章 いざプラン作りから提出へそしてクロージング(情報の整理分析なきところに良いプランなし;トータルに考えれば提案が湧いてくる ほか)
第5章 ビジュアルプレゼンテーションは『営業裏リーダー』(プレゼンテーションは営業のメインディッシュ;目からウロコ!『コメントメッセージ』術 ほか)

著者等紹介

小池瑠璃子[コイケルリコ]
鹿児島県生まれ。武蔵野美術大学卒業。住宅の新築・リフォームや商業空間、モデルホーム等のデザイン、コーディネートは830件を超える。「人と自然が基本」としたプランづくり、パースを用いたプレゼンテーションは独自の発想で展開され定評がある。また、営業パース、提案折衝などの講師のほか、エンドユーザーへの講演も行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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