内容説明
「売り込み」をやめて「教えること」に初めて明かす顧客獲得のための驚くべきノウハウ！
目次
１章 顧客開拓は「集客」がカギ
２章 訪問型営業から情報提供型営業へ
３章 セミナー営業の具体的なやり方
４章 タイアップセミナーでＷＩＮＷＩＮに
５章 依頼セミナーでは思わぬ連鎖反応が
６章 「セミナー講師養成プログラム」卒業生たちの活躍
７章 税理士と保険営業は最強タッグだ！（対談 税理士・染宮勝己氏ｖｓ．保険営業・花田敬）
著者等紹介
花田敬［ハナダタカシ］
イーエフピー株式会社代表取締役。関東学園大学経済学部講師（担当科目：「営業手法」）。社団法人営業人材教育協会理事。大分県立大分上野丘高校、熊本学園大学経済学部卒。地方商社勤務を経て、１９９３年ソニー生命熊本支店に転職。９４～９５年、社長賞受賞。９４～９９年、６年連続でＭＤＲＴ会員（全世界の生命保険営業職員の上位６％）。９９年に独立し、イーエフピー株式会社設立。「マネーセミナー」「売上アップセミナー」「セミナー営業手法セミナー」を開催するほか、生保、銀行、証券、住宅、中小企業、税理士事務所などの営業コンサルティングを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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