内容説明
交渉でだまされないためのテクニックが満載。
目次
７つのステップで絶対に負けない交渉のプロになれ！
第１ステップ 準備する―交渉はすでにスタートしている
第２ステップ 互いのニーズを見極める―ゴングは鳴った
第３ステップ 歩み寄りを匂わせる―さまざまな信号を交信する
第４ステップ 相手の真意を探る―提案の投げ合いで交渉は白熱
第５ステップ 譲歩し合う―譲歩を得るために交渉は存在する
第６ステップ 交渉の大詰め―クロージングという緊張の場面
第７ステップ 交渉をまとめる―交渉成立後も何が起きるかわからない
絶対に負けないための駆け引き
交渉における１２の心理的トラップ
電話・Ｅメールでの交渉テクニック
交渉は計画こそすべて！
著者等紹介
ミルズ，ハリー［ミルズ，ハリー］［Ｍｉｌｌｓ，Ｈａｒｒｙ］
交渉コンサルタント。世界の数々の企業に対し交渉術および交渉学の訓練プログラムを提供している。彼のクライアントには、ＩＢＭ、エリクソン、オラクル、トヨタ自動車、ユニリバーといった一流企業が名を連ねる。『アントレプレナー』誌をはじめ多くの雑誌や新聞にも、その活躍ぶりが紹介される。著作数は２３冊にのぼる
今井順治［イマイジュンジ］
１９５５年生まれ。学習院大学文学部フランス文学科卒業。英語塾経営と翻訳業に従事。小説の執筆にも意欲を燃やす（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
