シュガーマンのマーケティング３０の法則―お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

シュガーマン，ジョセフ【著】〈Ｓｕｇａｒｍａｎ，Ｊｏｓｅｐｈ〉/佐藤 昌弘【監訳】/石原 薫【訳】

フォレスト出版（2006/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 285p／高さ 19cm
• 商品コード 9784894512207
• NDC分類 675
• Cコード C0034

内容説明

マーケティング、セールスに「顧客心理」は欠かせない。アメリカ伝説のマーケッター、幻の著書。

目次

アイスクリームの注文手順
隣人の急死
愛とキャンパス売春婦
臭いもののフタは開けろ
災い転じて…
Ｎｏ．１テレビセールスマンの秘密
「手を上げろ！」でお金をもらう
ハワイで物語する
男子風呂の「公告」
社長の愛車はラビットです〔ほか〕

著者等紹介

シュガーマン，ジョセフ［シュガーマン，ジョセフ］［Ｓｕｇａｒｍａｎ，Ｊｏｓｅｐｈ］
シカゴ近郊出身。ＪＳ＆Ａグループ、ブルー・ブロッカー・コーポレーション、デルスター・パブリッシング会長。マイアミ大学電気工学科に３年半在籍したのち、１９６２年に米陸軍に召集される。その後、ドイツに渡り、陸軍の諜報機関を経てＣＩＡに勤務する経歴を持つ。１９７１年、世界初の電卓を販売する通販会社ＪＳ＆Ａを設立。１９８６年、販売の中心をエレクトロニクス商品から「ブルー・ブロッカー」ブランドのサングラスにシフトさせ、ダイレクトメール、通信販売広告、カタログ、テレビのインフォマーシャル番組、テレビショッピングチャンネル「ＱＶＣ」を通じて販売。ブルー・ブロッカー・サングラスは世界中の媒体を通じて、２０００万本超が売れている。彼の功績により、ダイレクト・マーケティング・マン・オブ・ザ・イヤーに選出（１９７９年）、業界最高峰のマクスウェル・サックハイム賞（１９９１年）も受賞している

佐藤昌弘［サトウマサヒロ］
ダントツに成功するための実践法を伝授するマーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、大手都市ガス会社に就職。その後、脱サラして住宅リフォーム会社を始め、創業３年で年商３億円を超える急成長を遂げる。会社を売却して、２００１年経営コンサルティング会社マーケティング・トルネードを設立。実践経験に裏打ちされた知識で言葉や文章を自由自在に操り、「言葉の魔術師」として短期間に多くの企業の業績をアップさせる。また、心理セラピー・認知心理学を研究し、大企業、中小企業を問わず、クライアントから「話しているだけで自分が変化していく」と好評

石原薫［イシハラカオル］
翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[徒花]

おもしろい。淡々とテクニックを述べるだけではなく、できるだけ具体的に個人の経験を語ってくれているので、読み物としてもなかなか楽しめる。ただ個別のマーケティングテクニックはもちろんタメになりそうだけど、やはり根本的なスタンスとしては「誠実さ」が大事なのだなぁというのを感じた。後は熱意、結局、どれだけマーケティングのテクニックがあったとしても、それを売り込む人がその商品にほれ込み、真摯な態度で買ってほしいという気持ちを持っていることが相手に伝わることで物は売れるのではないか…など。

2017/02/05

[５ よういち]

登録洩れ。販売での成功のカギは、『顧客心理』を掴むこと。お客の購入のきっかけとなる「心理的トリガー」を惹かせることが最大の目標◆一貫性の原理、欠点の告知、感覚、収集欲求、具体性、親近感、好奇心、正直さ

2019/12/18

[ミライ]

アメリカ伝説のマーケッターであるジョセフ・シュガーマンが、マーケティングの30原則を解説した名著。2006年の著書だが、現代の(web通販やスマホアプリなどの)マーケティングにも使える心理学・行動心理学要素満載の内容。お客がモノをつい買ってしまう「心理的トリガー」が、ストーリー仕立てで軽快に解説される。難しいマーケティング用語等は一切出てこないので、非常に読みやすく理解しやすい。

2019/11/01

[康功]

私自身セールスマンであるため、知っていることも多々あったが、何度も読んで身体に染み込ませていきたい濃い内容であった。買って良かった。

2019/07/22

[小木ハム]

『人は感覚で買い、理屈で納得(正当化)する』買う気にさせる心理トリガー30項。それぞれ独立しているというよりは信頼性⇔具体性、リンキング⇔親近感など互いに相乗効果のあるものが多い。内容は著者の体験談を交えて解説されるのでとても理解しやすい。『影響力の武器』と内容がやや被っているので、両方未読であれば軽めのこちらを先に読むといいかも。ほとんど知識として頭の片隅にはあったけれど実践してないので定着していない。実践なき理論は空虚である。。

2020/07/06