内容説明
「ハイジャック犯」「銀行強盗」などの説得から「上司への昇給要求」「取引先との価格交渉」まで、あらゆる交渉に「使える！」実践交渉術。
目次
Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ 人生は交渉がすべて
１ 言葉こそ、銃に勝る最強の武器である
２ 最も単純で最も大切なルール
３ 犯人には銃を与えない
４ あらゆる交渉に通じる３つの局面
５ 銃よりも口、口よりも耳を使え
６ 最初のイエスは、こうつかめ
７ 「要求」と「期限」は使い方しだい
８ キープ・クール
９ 欲しいモノを手にするための切札
１０ カモにはされるな！
著者等紹介
ミシーノ，ドミニク・Ｊ．［ミシーノ，ドミニクＪ．］［Ｍｉｓｉｎｏ，Ｄｏｍｉｎｉｃｋ Ｊ．］
ＮＹＰＤ在職中に、人質の解放や自殺志願者の説得など、さまざまな難局をその類いまれなる交渉手腕で解決へと導く。なかでも１９９３年、ハイジャックされたルフトハンザ航空５９２便から、人質となった乗客と乗員１０４人全員を無事救出した事件は特に有名。フォーチュン５００に名を連ねる米国トップ企業の「交渉コンサルタント」として、２２年間で培った戦略とテクニックに関するセミナーを中心に活動を行なっている。また、「ハーバード・ビジネス・レビュー」やＣＮＮ、ＡＢＣ「グッド・モーニング・アメリカ」をはじめ、数々のメディアでもおなじみの存在。ビジネス交渉のエキスパートとして国際的に知られている
木下真裕子［キノシタマユコ］
１９６２年生まれ。大阪外国語大学外国語学部イスパニア語学科卒業。旅行書、雑誌の記事翻訳など、おもにノンフィクション分野の翻訳を手がける
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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