営業マン・コーチング「実践入門」―営業社員を蘇らせる指導・育成マニュアル

金沢 利則【著】

ぱる出版（2001/01発売）

• サイズ A5判／ページ数 223p／高さ 21cm
• 商品コード 9784893868268
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

部下をほめることは大切だ。コーチング理論も重要。しかし実践行動の手法がなければ営業マンは育たない。

目次

第１章　部下が育つ名コーチの条件
第２章　数字で管理する営業マン育成法
第３章　営業マン育成に使う簡単フォーマット
第４章　営業マンのやる気を引き出すトーク・コーチング
第５章　営業マンのタイプ別コーチング法
第６章　営業マンの適正な評価方法
第７章　営業活動に求められるＫＭの活用
第８章　成果が倍増する「チーム営業」の進め方