内容説明
超実践的な「心理戦術」講座。自分に有利になる交渉プランの立て方、表現方法、イメージづくり、ボディランゲージ、タイミングのはかり方を教える。
目次
１ 交渉の基本
２ 交渉の場でのテクニック
３ 相手の心をつかむ
４ 交渉力を高める
５ 問題の解決法
６ 交渉を成立させる
７ 実際の交渉
著者等紹介
イリチ，ジョン［イリチ，ジョン］［Ｉｌｉｃｈ，Ｊｏｈｎ］
弁護士。全米法律家協会、イリノイ州弁護士会のメンバー。シカゴにある米国財務省支局の元職員。数億円ものビジネス交渉を成功に導く優れた交渉人。国税法、州税法に関する交渉、及び訴訟やそれに類する論争解決のための交渉にも携わる。交渉の巧妙な技術を著書にまとめ、長い間注目を集めつづけている。また企業や交渉戦術の専門家にコンサルタントとして助言し、交渉術に関する講演を多数行っている
登内温子［トノウチアツコ］
青山学院女子短期大学英文学科卒。不動産会社勤務を経て、様々な分野の実務翻訳を手がけている
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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