内容説明
新しく営業に配属されたフレッシュなセールスマン、これから就職する学生諸君、あるいは長年セールスにたずさわってきたベテランのセールスマンにも、本書はわかりやすい教材として楽しみながらセールスの基本が学べる入門書である。
目次
１ 自分の仕事に誇りが持てますか
２ すばらしいセールスの仕事
３ 新規開拓こそセールスの基本
４ 出会い「一期一会」を大切に
５ 第一印象でセールスは成功する
６ 出発前には必ず準備を
７ 初対面では意表をつけ！
８ 第一印象を明るくさわやかに
９ 第一声が勝敗の別れ目
１０ 下調べこそ念入りに
１１ セールス・ツールは自分でつくる〔ほか〕
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