目次
序章 本研究の課題と構成
第１章 マーケティング理論におけるセールスフォース・マネジメント
第２章 日本における営業研究の系譜
第３章 米国におけるセールスマンの創造性研究の展開
第４章 営業による顧客創造についてのドラッカー的アプローチ
第５章 サンテックの営業人材開発システムによる顧客創造
第６章 大東建託のコンサルティングサービスのシステム化による顧客創造
第７章 京セラコミュニケーションシステムのアメーバ経営による顧客創造
終章 ビジネス市場における営業改革に向けて
著者等紹介
中村真介［ナカムラシンスケ］
１９７４年生まれ、広島県出身。立命館大学大学院経営学研究科博士課程後期課程修了、博士（経営学）。三菱電機株式会社営業本部中国支社事業推進部企画担当課長。日本流通学会、ドラッカー学会所属（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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