ブレイキング・スルー―カスタマー・フォーカスを実現するための実践的方法

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サイズ B6判／ページ数 310p／高さ 20cm
商品コード 9784892055911
NDC分類 336
Cコード C0034

内容説明

本書は、企業のブレークスルーの本質を見抜くための洞察と、さまざまな事例を提供している。同時に、企業が、自らの組織を成功裏に変容させるために、市場空間を明確にし、それを切り開き、その市場空間内部の顧客を獲得し、将来に向けて持続的な成長を実現するためのツールや方法論を提示している。これらのツールや方法論は、さまざまな企業の実績に裏づけられたものであり、いかなる国の企業にも適用することができる。

第１段階　覚醒（戦略的興奮を創りだす；ビジネス・モデルをつくり直す）
第２段階　発見（新たな市場空間を分かりやすく説明する；新たな価値創造の機会を見つける）
第３段階　ストーリィ（物語）（説得力のある実例をつくる；利益の大きさを測る）
第４段階　エンゲイジメント（コンセプトをモデルにする；一致協力して取り組む）
第５段階　利益の実現（クリティカル・マスを獲得する；「勢い」（モメンタム）を束ねる）

著者等紹介

ヴァンダーマーブ，サンドラ［ヴァンダーマーブ，サンドラ］［Ｖａｎｄｅｒｍｅｒｗｅ，Ｓａｎｄｒａ］
現在、ＴＡＮＡＫＡ・ビジネス・スクール（Ｉｍｐｅｒｉａｌ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　Ｌｏｎｄｏｎ）のマネージメントを担当している。以前は、スイスの国際経営開発研究所（ＩＭＤ：Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ　ｆｏｒ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ）において約１０年間にわたり、インターナショナル・マーケティングとサービス・マーケティングの教授を務めた

目黒昭一郎［メグロショウイチロウ］
１９６８年慶應義塾大学卒業、帝人株式会社入社。１９７６年米国ＭＩＴスローンスクール・オブ・マネジメント（ＭＢＡ）。１９９１年帝人株式会社メディカル・在宅医療部門メディカル・在宅医療企画管理室長。１９９３年ブリストル・マイヤーズスクイブ株式会社代表取締役副社長。ジンマー・ジャパン代表取締役社長、ＢＭＳ　Ｚｉｍｍｅｒ（米国）上級副社長。２０００年バイエル・メディカル株式会社代表取締役社長・代表取締役会長。バイエル診断薬・診断医療機器事業グループ（米国）上級副社長（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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