交渉を成功させる秘訣―体験を語る

関屋 宏行【著】

日本図書刊行会（1997/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 280p／高さ 20cm
• 商品コード 9784890390762
• NDC分類 336.04
• Cコード C2034

目次

交渉を成功させるための前提条件
話の内容は誰が聞いても耳を傾けたくなるような現実性と魅力が必要
コネを上手に使うこと
交渉を成功させる戦術と戦略
話の仕方には要領がある（県の集団一種農地に工場を建てるまで；水利組合の圧力を跳ね返す；減歩率の問題で町役場を相手に折衝；ビル建設反対闘争；トンネル工事の交渉　ほか）