内容説明
１３年間で５６７社に伝授したノウハウを公開。集客に成功する手書きサンプルも収録。
目次
第１章 展示場・現場見学会での営業トーク（初対面の名刺交換で子供の心をしっかりつかむ；笑顔をバカにすることなかれ ほか）
第２章 汗をかかないフォローの仕方（汗をかかない基本は初回面談のメモ；メールアドレスを初回面談で奪取 ほか）
第３章 折衝のテクニック（折衝はお客様宅か事務所か；最初の具体的折衝で押さえるポイント ほか）
第４章 「子育て住宅」「主婦が喜ぶ住宅」「健康住宅」販売の急所（「子育て住宅」で受注は取れるか？；子育て住宅を前面に打ち出して成功した事例 ほか）
第５章 まとめ：他業種とタイアップして受注増大を（ガス会社、電力会社はタイアップの常連。住宅営業全般のバックアップを図る西部ガス（福岡）の試みを徹底解剖
建材会社も千差万別。建材商社の枠を飛び出し工務店の経営そのものをフォローする異色のサンコー（名古屋） ほか）
著者等紹介
森雅樹［モリマサキ］
１９６５年名古屋生まれ。法政大学を卒業後、大手ハウスメーカーに入社し戸建住宅の営業を担当。退社後は都内の小規模工務店に籍を置き、知名度のない会社での新築営業・リフォーム営業を経験する。その後は住宅コンサルタントとして全国のパワービルダー、地場工務店を中心にセミナーやコンサルティングを展開。全国区のＦＣをはじめ、帯広から鹿児島にいたる住宅会社で勉強会を実施（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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