内容説明
営業の科学化をどう計り、営業戦略の思考をいかに身につけるか―セールス活動の合理化・システム化、得意先に対する指導援助の日本的なやり方、新規開拓の方法、ニューメディア時代に対する営業の方向づけなどを解説しながら、実務的に解決していく。
目次
１ こうしたら売上があがる
２ 伸びるセールスはここが違う
３ 販売計画と販売割当はこのように行う
４ 効果的な営業活動は適切な訪問計画から
５ 上手な商談はこの手でいこう
６ こうすれば、新規開拓効果がある
７ これからの得意先管理と上手な販売援助
