内容説明
バーゲン（駆け引き）とネゴシエーション（交渉）の違いとは？「ＢＡＴＮＡ（バトナ）＝最強の代案」を備えると交渉に力が生まれる。アメリカ・カナダの大学やビジネススクール（ＭＢＡ）で人気Ｎｏ．１のテキスト。
目次
第１章 交渉の本質
第２章 分配型交渉の戦略と戦術
第３章 統合型交渉の戦略と戦術
第４章 交渉戦略と交渉プラン
第５章 知覚、認知、感情
第６章 コミュニケーション
第７章 交渉力を身につける
第８章 交渉と倫理
第９章 交渉を成功に導く１０のベストプラクティス
著者等紹介
レビスキー，ロイ・Ｊ．［レビスキー，ロイＪ．］［Ｌｅｗｉｃｋｉ，Ｒｏｙ Ｊ．］
オハイオ州立大学学生部長兼同大学経営学部教授。専門は経営管理および能力開発。多数の研究論文を発表するかたわら、これまでに計二四冊の著書を執筆または監修している。紛争処理国際学会の会長を務めたほか、交渉および紛争処理に関する教育の分野での優れた業績に対して、組織行動教育協会から第一回デイビッド・ブラッドフォード優秀教育者賞を贈られた
バリー，ブルース［バリー，ブルース］［Ｂａｒｒｙ，Ｂｒｕｃｅ］
バンダービルド大学経営学兼社会学教授。交渉、影響力、能力、公正に関する研究論文を多数発表している。これまでに紛争処理国際学会の会長ほか、経営学会紛争処理部会の議長を務めた
サンダース，デイビッド・Ｍ．［サンダース，デイビッドＭ．］［Ｓａｕｎｄｅｒｓ，Ｄａｖｉｄ Ｍ．］
カナダ・クイーンズ大学経営学部部長。交渉、紛争処理、従業員の発言権、組織における正義に関する共著を複数執筆している。これまでにデューク大学、北京人民大学、モントリオールおよび東京のマギル大学で教鞭を執った。現在、カナダ経営学部学部長連合会議長を務めるかたわら、国際的な経営教育評価機関であるＡＡＣＳＢの理事およびヨーロッパ経営教育財団ＥＦＭＤの評議委員会委員も務めている
高杉尚孝［タカスギヒサタカ］
高杉尚孝事務所代表取締役。筑波大学大学院客員教授。１９５６年横浜生まれ。慶応義塾大学経済学部卒、米国ペンシルベニア大学ウォートン経営大学院卒（ＭＢＡ）。ニューヨーク証券取引所認定スーパーバイザー・財務アナリスト。米国アルバート・エリス研究所准フェロー。同研究所認定スーパーバイザー・心理セラピスト。ＮＨＫ教育テレビ「英語ビジネスワールド」９９～０２年講師。交渉技術、ファイナンス理論、シナリオ立案、論理的思考、プレゼンテーション、問題解決技術などの分野における企業研修講師、講演、執筆活動などを精力的にこなすとともに、精神タフネス強化技術のパイオニアとして研修・コーチング・研究活動に従事。モービル石油（現エクソン・モービル）に勤務。その後、マッキンゼーのニューヨークおよび東京事務所、ＪＰモルガン（現ＪＰモルガン・チェース）ニューヨーク本社および東京事務所に勤務。情報コンサルティング世界最大手マネジング・ディレクターを経て９７年高杉尚孝事務所設立。東京都在住。在米経験通算１２年
小西紀嗣［コニシトシツグ］
東京大学法学部卒。石油会社役員を経てフリーランス翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
福助
