内容説明
ソリューション営業の悩みを解決します。コンサルタントが教える営業実話・必勝のアドバイス。
目次
第１部 ソリューション営業その前に（営業は段取りで決まる）
第２部 契約までの営業プロセス（私たち営業から始めるきっかけづくり；顧客とのリレーションをつくりなさい；ヒアリング・スキル高めよう；顧客の課題を把握する ほか）
第３部 ソリューション営業の成功法（ソリューション営業の思考法；新規開拓を成功させるには）
著者等紹介
川島章司［カワシマショウジ］
株式会社日本コンサルタントグループ情報ビジネス研究所経営コンサルタント、中小企業診断士。１９５９年埼玉県生まれ。１９８２年立教大学経済学部卒。日本コンサルタントグループ入社。コンサルティングの営業として自らソリューション営業を実践し、福岡営業所所長、東京営業所所長、営業本部課長を務めた後、コンサルタント活動に入る。ソリューション営業の強化をテーマとしたコンサルティングに従事する傍ら、営業マネジャーや営業マン教育の講師も務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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