実戦 印刷営業マニュアル―生き生き営業部の作り方・進め方

清水 竜雄【著】

日本印刷新聞社（1992/01発売）

• 商品コード 9784888840170
• Cコード C0000

内容説明

印刷産業はいま「創造受注」の時代…わが社の営業部隊を最強戦力に仕立てるガイドブック。『手づくり営業マニュアル』の決定版登場。

目次

第１部　マニュアル実行の手引―取り組み始める前の確認事項（マニュアルで営業を活かせ）
第２部　マニュアル実戦の体系―活性化をめざす基本的骨組み（営業マンの行動原理；営業のねらいどころ；営業マンの必要知識；営業マンの心構え；営業マンの能力開発）