内容説明
営業の仕事って、要するにこういうことなんだ！なかなか聞けない営業基本用語集付き。
目次
１ まずは基礎知識を身につけろ！
２ 営業は準備が９割！
３ 訪問営業マナーとコツを学べ！
４ セールストークはこうして組み立てろ！
５ できる営業マンの新規開拓術
６ できる営業マンの時間活用術
知っておきたい「営業」用語ガイド
著者等紹介
小幡英司［オバタエイジ］
芝浦工業大学卒。ＩＴ系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、２０００年世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。提案した顧客の９割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、ＮＥＣ、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に５５社の販路を開拓。現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。国内メーカーの商品をＭＳＮのポータルに掲載させるなど、Ｗｅｂ系の販路拡大のコンサルティング実績がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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