内容説明
本書は、商談を成功させるためのトーク・テクニックを、営業活動の原点である“新規開拓”に的を絞って解説した、営業マン必携の手引きだ。
目次
プロローグ セールストークを有効に使うために
第１章 アプローチ・トーク―好印象を与えるテクニック
第２章 プロモーション・トーク―興味と関心を引き出すテクニック
第３章 プレゼンとデモのトーク―商品を印象づけるテクニック
第４章 応酬トーク―断りに負けないテクニック
第５章 クロージング・トーク―断りを逆転させる決め技
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- 和書
- 詳解 国際取引法 〈１〉
