内容説明
ダイレクト・マーケティングは、今日のビジネスにおいて最重要課題であり、世界中で、驚異的な速さで成長を続けている。この分野はメール、電話、マス４媒体など、伝統的に直接反応を取ることを目的とする広告媒体だけでなく、双方向テレビ、コンピュータ広告、そして、技術の爆発的進歩によって生まれつつある数多くのニューメディアまで含むほど巨大である。今日、ビジネスに携わる人々にとってダイレクト・マーケティングに進出するか否かは問題ではなく、いつ進出するかが問題なのである。
目次
１ 「ハウツー」より重要な「なぜ」
２ ダイレクト・メールの基本的原則
３ なぜ、ダイレクト・メールは成長しているか
４ マーケティングの「なぜ」
５ 製品とサービス
６ オーディエンス（受け手）
７ リード・ジェネレーション（見込み客発見）とディーラーの支援
８ 電話
９ クリエーティブ
１０ ベンダー（関連業者）
１１ テレビ
１２ フォーマット
１３ テスト
１４ エディティング（監修）
１５ 注文用紙（オーダー・フォーム）
１６ 広告代理店
１７ 費用とスケジュール
１８ 結論
