新規ビジネス獲得は、蜜の味 / ラングトン，クリーブ【著】〈Ｌａｎｇｔｏｎ，Ｃｌｅｖｅ〉/東急エージェンシー・ナレッジセンター【訳】

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新規ビジネス獲得は、蜜の味―ＮＹ流「勝てるプレゼン」の極意

ラングトン，クリーブ【著】〈Ｌａｎｇｔｏｎ，Ｃｌｅｖｅ〉/東急エージェンシー・ナレッジセンター【訳】
価格 ¥2,200（本体¥2,000）
東急エージェンシー（2009/06発売）
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サイズ A5判／ページ数 191p／高さ 22cm
商品コード 9784884971090
NDC分類 336.17
Cコード C0034

１　はじめに
２　新規ビジネス獲得の舞台準備（新規ビジネス獲得に向けた心構え；農耕タイプと狩猟タイプ）
３　探査プロセス―獲得の事前設計（探査プロセス；ガイドライン　ほか）
４　接触プロセス―見込み顧客へのアプローチ（接触プロセス―見込み顧客へのアプローチ；効果的な接触プロセスのヒント（復習））
５　提案プロセス（狙いを定める前に；狙いを定めた後に　ほか）