Ｅａｇｌｅ ｂｏｏｋｓ 実戦セールスに強くなる本

村田 洋【著】〔ムラタ/ヒロシ〕

タナベ経営（1987/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 229p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784884807436
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

目次

１　新しい着眼でカベを破るためのヒント（ナンバーワン思考で戦略のイノベーションを図ろう；傾向を押さえれば必ず先手が打てる；数字の見方を変えるだけで戦略的発想が身につく　ほか）
２　現場で打つ手に迷ったときのヒント（速いことはヤル気の証明―スピードで勝負せよ；受注型セールスマンは三つの判定力強化が課題；得意先の人物を四分類するとズバリの対策が打てる　ほか）
３　セールスパワーを飛躍的に伸ばすためのヒント（耳だけでなく苦しんで勉強してこそ身についた商品知識になる；目的を絞ってロールプレイングをやればパワーアップは確実；微差は大差を生む「もうちょっと主義」のセールス　ほか）