内容説明
１０人のうち９人は必ず落ちる！そのワケは４つの仕掛けと強力セールストーク５９。
目次
プロローグ 「小さな会社」の営業マンがダントツで売り上げた理由
１章 「引かない営業スタイル」を通してＯＫ―「初回面談」で主導権を握っておく
２章 「同意」を引き出すテクニック―トークだけでは口説けないときの「最強アプローチ」
３章 「お客さまの言葉」を説得材料にする―この「誘導質問」で受注に導く！
４章 交渉の合意を確かめながら、ゴールに向かう―しっかり売り抜く！「クロージング」の鉄則
オマケ 「困った事例」の解決法
エピローグ 不器用な私がたどった軌跡を振り返って
著者等紹介
島田士郎［シマダシロウ］
１９７６年、立教大学を卒業し、創業三年目の会社で営業マンとしてのスタートを切る。見た目には頼りない痩せぎすの風貌だが、粘り強く攻撃的な営業スタイルを持ち味とする。入社二年目で頭角を現し、並の営業マンの１０倍の売上を達成。創業間もない会社を業界で中堅のポジションまで押し上げることに貢献する。その後も営業記録を塗り替える目覚ましい売上を見せ、長年トップ営業マンとして君臨する。１９９８年８月に独立して、有限会社ビジネス・プランナーを設立。現在は確実に結果を出す「最強の営業マン」を育てるコンサルティング活動、講演などを展開している。営業現場を知り尽くした歯に衣着せぬ直言は認めざるを得ない真実で満ちあふれている
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
