セールス・コーチングで最強の営業部をつくる―営業マネジャー読本

宍戸 由希子【著】

すばる舎（2002/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 220p／高さ 20cm
• 商品コード 9784883992003
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

「どうしたら自分の部下が売上を上げてくれるのか？」「どうしたら高業績を達成する組織づくりができるのか？」本書は、このような営業マネジャーの悩みを解き、「セールス・コーチング」という手法を用いて最強の営業部を実現するために書かれたものである。

目次

１　なぜ今セールス・コーチングが必要なのか
２　目標設定・目標管理のスキルを身につける
３　セールス・プランニングに必要なスキルを身につける
４　モチベーション管理のスキルを身につける
５　営業プロセスにおける基礎知識を身につける
６　コミュニケーション・スキルを身につける
７　個別のセールス・コーチングを進める
８　チームセールス・コーチングを進める