内容説明
高額商品を征する営業マンはすべての営業を征する！値引き合戦で勝ち取った契約は営業マンの実力ではない。希望価格で売り切ってこそ真の営業マン。そのためにはお客様を引き込む提案、ライバルに勝てる提案を出すことだ。情報を駆使して、顧客心理をつかみ、戦略と作戦で効率的に営業展開する。伝説の営業マンが、その手法を具体的に伝授。
目次
プロローグ 高額商品の営業を征する者は全ての営業を征する
第１章 稼ぐ営業マンになるには「提案営業」を極める！
第２章 お客様を「勝てる提案」に引き込む！
第３章 高額契約は初回の接客で決まる！
第４章 高額顧客に対応できるのは情報力のある営業マンだ！
第５章 高額顧客には「納得する理由」を提案！
第６章 高額商品は「プレ提案」で決める！
第７章 高額顧客は「営業人脈」を広げてくれる
第８章 高額のお客様は女性心理を味方にゲット！第９章 高額契約を釣り落とさないマル秘テクニック
