内容説明
「優秀な営業」は無意識に実践している！バイヤーインサイトを捉える体系的な売場攻略メソッド。Ｐ＆Ｇ、Ｊ＆Ｊで多くのブランドをシェアＮｏ．１に導いたノウハウ公開。小売や買い物客へのマーケティングに特化した日本初の入門書。小さなブランドでも売場で勝てる！！
目次
第１章 トレードマーケティングとは何か―バイヤーもショッパーも動かす「ストーリー」をつくる
第２章 トレードマーケティングが必要とされる理由―環境変化と本質的な価値
第３章 実践１ 小売（バイヤー）インサイトを理解する
第４章 実践２ 流通戦略・戦術を企画する
第５章 実践３ 正しく伝え、正しく伝わる
第６章 実践４ ４つのステップで振り返る
第７章 営業担当者が身につけるべき思考法
第８章 最適な組織と人材のあり方―ブランドとショッパーをつなぐ唯一の架け橋に
著者等紹介
井本悠樹［イモトユウキ］
Ｐ＆Ｇジャパン、ジョンソン・エンド・ジョンソンで、トレードマーケターとして２０を超える新製品開発や流通戦略策定に携わり、複数ブランドでＮｏ．１シェアを獲得。４度の年間アワード受賞などの実績を残した。２０１９年４月フェズに参画し、リテールメディアを活用した統合プランニングの責任者を務める。また、自身でもコンサルティング会社のキャプロを創業し、大手メーカーやＤｔｏＣブランドの流通戦略策定を支援するほか、講演や寄稿などを通じてトレードマーケティング領域の啓発に努めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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