今こうすれば営業は強くなれる―科学的営業活動の実現と新しい業績評価制度の提案〈後編〉

山川 裕正【著】

清話会出版（1997/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 107p／高さ 19cm
• 商品コード 9784882531234
• NDC分類 673.3
• Cコード C2234

目次

第３部　すぐにできる営業活動大変革（必ず成果の上がる方程式とは；自信のない営業マンに売れるわけがない；こうして自信をつけさせる；事業の輪をつくるセールストークの構造　ほか）
第４部　新しい業績評価制度（職能評価制度は曲がり角；評価がすべてではない。制度の前に営業のやり方の見直しを；実力と成果を評価する；実力ランクの考え方　ほか）