『営業考動力』研修プログラム 自ら気づき、考える営業ゲーム―ＳＡＬＥＳ ＥＳＳＥＮＣＥ ＣＡＲＤ ＢＯＯＫ

マーケットヴィヴィッド【著】

創英社（三省堂書店）（2014/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 217p／高さ 19cm
• 商品コード 9784881428573
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

日々の営業に役立つたった３０文字の気づき。営業考動力カード集。

目次

営業ゲームについて
第１章　トラブルカード（信頼・評価の低下；商談・案件の後退　ほか）
第２章　スキルカード（仮説力；課題解決力・仮説検証力　ほか）
第３章　レバレッジカード（受注・成約確率を上げる；商談・案件を効果的に進捗させる　ほか）
第４章　マーケットカード（ピンチ（営業活動でマイナスに作用する事象）
チャンス（営業活動でプラスに作用する事象））