内容説明
営業現場の仕事のやり方を標準化。代理店の事務活動と営業活動を言語化。仮説から実証への道筋を“見える化”し、新たな営業の方向を示している。
目次
第１章 代理店成長モデルを考えるようになった背景
第２章 ゆとりを作る
第３章 事務力を戦力に―役割拡大
第４章 成功確率の高い案件を選ぶ―層別化
第５章 スーパーセールスパーソンでなくてもできる営業―標準営業活動
第６章 保険代理店の価値を上げる―顧客情報
第７章 より高い生産性を目指して
著者等紹介
尾籠裕之［オゴモリヒロユキ］
１９７０年日本アイ・ビー・エム（株）入社、保険業界担当営業所所属。１９９５年同社、保険システム事業部営業企画担当。２００１年日本アイ・ビー・エム（株）退社、（株）保険システム研究所入社、取締役事業開発担当、常務取締役を経て、２００９年同社退社、（株）業務プロセス研究所設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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