内容説明
販売チャネル多様化時代に対面販売の真価が問われている！今だから学びたいニードセールスの原点を凝縮。
目次
第１章 ヒューブナー「生命保険」初版と第４版の紹介と検討（第１章「生命保険の本質とその基本原理」の概要；第２章「生命保険の個人的および家族的効用」の概要；初版第３章（第４版第４章）「生命保険の事業的効用」の概要）
第２章 生命保険金額の決定―生命価値方式とニーズ方式 諸説の紹介と解説（マギーの人間生命価値とニーズ方式；オーエンの人間生命価値とニード分析；メーアとオスラーの人間生命価値 ほか）
第３章 「生命保険の真実」Ｐａｕｌ Ｓｐｅｉｃｈｅｒの著書の紹介（ツイスターの真実（第５章）
生命保険コストの真実（第８章）
外務員の真実（第９章））
第４章 「営業職員の心得」ヒューブナー博士の昔の講演の概要
付録
著者等紹介
安井信夫［ヤスイノブオ］
１９３０年東京に生まれる。１９５２年早稲田大学第一商学部卒業。１９５８年早稲田大学大学院商学研究科博士課程修了。愛知学院大学専任講師、その後助教授。１９６８年中央大学助教授、その後教授。１９８１年商学博士。２０００年中央大学名誉教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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