内容説明
本書のテーマは「営業担当者の（個人としての）成長をどのように考えたらよいか」である。営業担当者から起業家へとキャリアを進めてきた自分自身の経験とその途上での見聞をもとに、著者が思うところを述べてみたい。営業担当者がその特有の能力・感覚を失わずに、さらに成長を続ける先にあるものは「起業家」であると考える。もちろん、「すべての営業担当者は起業すべきである」などと言っているわけではない。そうではなく、営業担当者として成長する過程で身につく能力、磨かれる感覚が、起業家（経営者と言ってもいい）のそれに非常に近いものだと言いたいのである。だからこそ、その蓄積を最大限に活かす道として、「起業」は有力な選択肢だと言える。
目次
第１部 営業担当者の個人ビジョン
第２部 あなたの成長を内面で支えるもの
第３章 スキルは体系的に身につける―四つの営業活動のプロセス（信頼の確立；問題の共有；提案の説明；不安の解消）
第４部 営業担当者は起業家をめざす
著者等紹介
住友光男［スミトモミツオ］
１９４８年東京生まれ。７１年早稲田大学第一法学部卒業後、キャタピラー三菱（株）に入社。本社営業部門でゼネコンおよびセメント鉱山会社向けの建設機械の販売に従事する。その後リース・レンタル業界の勃興に伴い、新マーケット開拓などにも携わる。８１年に本社勤労部へ異動し、人材開発の企画、実施を担当する。その後、８４年に日本ウィルソン・ラーニング（株）（当時）に入社し、人材開発のコンサルティング営業を経験した後に、８９年ラーニング・マスターズ（株）の設立に参画。２００１年には同社代表取締役社長に就任し、現在に至る
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
