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ヒル，ナポレオン【著】〈Ｈｉｌｌ，Ｎａｐｏｌｅｏｎ〉/田中 孝顕【訳】

きこ書房（2005/10発売）

• サイズ B6判／ページ数 301p／高さ 20cm
• 商品コード 9784877711559
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

物は売るな！自分を売り込め！３０，０００人以上ものセールスパースンを観察・研究し続け、セールスで確実に成功するための「顧客獲得」から「クロージング」まで、具体的な方法を伝授する。

目次

第１部　交渉を成功に導く心理的実践ノウハウ（形のないものを売り込むセールス術；モティベーションを相手の心に植えつける　ほか）
第２部　役に立つ働きを上手に売り込むセールス術（最も自分に適した仕事を選ぶ；明確な目標を持つことの利点　ほか）
第３部　ヘンリー・フォードから学ぶセールス術（目標を達成しようと心に決める行為が目標達成を楽にする；一度決断したことは容易に曲げない　ほか）
第４部　ゴールデン・ルールの実践（ゴールデン・ルールから最大限の利益を引き出す；心から汚れを取り去り、正しい心構えを育む）

著者等紹介

ヒル，ナポレオン［ヒル，ナポレオン］［Ｈｉｌｌ，Ｎａｐｏｌｅｏｎ］
１９０８年、駆け出しの雑誌記者時代に、アンドリュー・カーネギーと出会う。カーネギーの要請で万人が活用できる成功の秘訣の体系化に着手。カーネギーの尽力もあり、著名な５００名以上の各界成功者が共同作業に携わる。２０年後の１９２８年、初期プログラム完成。そして実践の場での有効性を調査し、再び検討を重ねて５２年後の１９６０年に、ついにＰＭＡプログラムを完成（８０年後の１９８８年に新版完成。日本語版はこの新版による）。この間、ウッドロー・ウィルスン大統領の広報担当補佐官、フランクリン・ルーズベルト大統領の顧問官を務める。また、講演家としても活躍。大富豪の一人としても、その名を残している。ナポレオン・ヒル財団設立後、１９７０年８７歳で没

田中孝顕［タナカタカアキ］
１９４５年１月生まれ。国学院大学法学部卒。総理府（現・内閣府）事務官（公正取引委員会事務局（現・総務省／公正取引委員会））、東急不動産（株）企画部、総務部を経て、１９７３年４月、ＳＳＩ人材活性研究所を設立。１９７９年２月、エス・エス・アイ人材活性研究所（商号はその後、エス・エス・アイに変更）を創業し、代表取締役社長・最高経営責任者に就任。エス・エス・アイグループの統帥として脳力開発の最先端を走り続ける。ＳＳＰＳ‐Ｖ２システムを開発、ナポレオン・ヒル・プログラムその他、各種プログラムを翻訳・開発した。速聴機を企画・開発し、ギネスブックより認定される。１９９９年４月、財団法人日本ボーイスカウト東京連盟維持財団評議員に就任。２００２年１１月、米国ナポレオン・ヒル財団の上級顧問（シニア・アドバイザー）、ナポレオン・ヒル財団アジア／太平洋本部理事長に就任。２００４年度高額所得者ベストテン入りを果たす（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[手押し戦車]

女性にプロポーズするのは男性の売り込みではなく実は女性が男性に対して身なりを綺麗にしたりして日頃から心を惹きつける売り込みの成果の結果である。明確な目標と顧客に対して自分を売り込んで相手のモチベーションを持たせ相手の自尊心、感情に訴える方法をやると、売り手と買い手の立場が逆転して買い手の方が売り手の利益になる行動をするようになる。心な中のキャンパスにモチベーションの輪郭と言葉の絵の具で生きてる絵を描く芸術家こそ真の実業家。各分野の専門家を周りに置いてマスターマインドの力で成果をだす。成功は力と思いやり。

2014/03/10