流通業 営業マネジャーの実務

内田 一広/渡辺 哲【著】

経営実務出版（1993/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 257p／高さ 19cm
• 商品コード 9784875851400
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

この本は、その要となる営業管理者をトレーナーと見立てて、部下の指導および自己管理するにあたっての基本事項を、集大成してみたものである。前半において、移り行くマーケットの様態を予測し（戦略編）、後半では、すぐに使える実践的指導・管理システムのつくり方を紹介している。

目次

１　営業戦略策定のためのキーワード
２　営業マネジャーはシステム管理で
３　強い営業部員育成のポイント
４　営業マネジャーの重点指導項目
５　システム的に販売活動を管理する