営業活動８の基本ステップ

吉川 雅之【著】

経営実務出版（1991/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 161p／高さ 19X14cm
• 商品コード 9784875851110
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

営業活動の基本を、最新の情報で構成。目標必達までの、実践システムを詳解。あくまで、会社の実務と密着した内容。最新の営業ノウハウを収録。いま、営業マンに求められている能力・感覚・技術を集大成。

目次

第１章　営業マンに求められるもの
第２章　訪問前の作戦
第３章　商談の“場”づくり
第４章　お客とはどんな話をすればよいか
第５章　商談での説得のすすめ方
第６章　問題解決の段階
第７章　積極的傾聴の技術
第８章　フォロー・アップで営業の仕上げを