内容説明
希望業種としては毛嫌いされる傾向にある営業職。実際、営業職に就いた新人社員には多くの不安や悩みがつきまとう。実際の現場で営業社員が直面する悩みをケーススタディで解消！さらに「上級」な営業社員になるための秘訣も伝授！営業初心者から営業管理職にまで役立つ営業職の教科書。
目次
働くということ（生きる意味と生きる目的；働く目的と働く意味 ほか）
営業職とは（営業社員は「会社の顔」；営業社員の仕事 ほか）
事例に学ぶ問題対処法と応用法 営業の現場に学ぶケーススタディ 営業の作法５０（１日の時間配分；ノルマが達成できなかったら“クビ”になるのか ほか）
より良い営業社員になるために 上級営業社員の良い仕事のルール 営業の心得３５（ハイという返事；積極的に行動 ほか）
著者等紹介
大和修［ヤマトオサム］
株式会社ビジネス・ブレイン代表取締役。矢崎総業株式会社、大阪市の広告代理店勤務後、１９９１年２月、大阪市にて経営コンサルタントとして独立。そのかたわら、監査法人系コンサルティング会社（大阪市）の外部スタッフとして上場企業支援業務に従事。１９９４年１０月、中小零細企業専門の支援を目的に株式会社ビジネス・ブレインを設立。企業の総合病院あるいは、救急病院としての立場で、クライアントの実情を現場主義でつかみ、人情を踏まえたアドバイスを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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Mayuko Yoshizaki
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お仕事用。読みやすかった！2012/09/27
