相手に刺さる話し方―１５秒でわしづかみ！

伊庭 正康【著】

フォレスト出版（2022/12発売）

• サイズ 46判／ページ数 210p／高さ 19cm
• 商品コード 9784866802046
• NDC分類 336.4
• Cコード C0030

出版社内容情報

ベストセラー『できるリーダーは「これ」しかやらない』（16万部）の著者による究極の会話術。

13万人を指導してわかった「できる人」の共通点。
説明をシャープにする「。」、情報を引き出す「3つの”と”」、提案に興味を持たせるな「なぜ」。

話し方を変えれば、評価と年収が上がる！

内容説明

短く、鋭く、わかりやすく伝える。「拡大質問」で会話の流れを作る。相手に考えさせ、形勢を逆転する。「できる人」の話し方がみるみる身につく！

目次

第１章　「できる人」は一瞬で相手の心をつかむ！会ったその日に好かれる話し方の極意（初対面だからこそ大チャンス！秒で好かれるテクニック；「理解」ができなくてもＯＫ　「共感」するリアクションをすれば一気に好かれる　ほか）
第２章　「できる人」は短く、鋭く、わかりやすく話す　確実に伝わり、心底納得される説明の極意（伝える力をアップしたければ話し方の基本ルールを徹底的に身につける；「できる人」が説明するときに必ず使う３つのフォーマット「ＰＯＩＮＴ話法」「ＰＲＥＰ法」「ＤＥＳＣ法」　ほか）
第３章　「この人なら信頼できる」と評価される相手の心をつかむ提案の極意（相手の性格を正しく理解して寄り添うことで初めて信頼される；相手から本音を引き出すためのキラーパス　ほか）
第４章　難易度の高い案件を解決する！説得力、提案力、交渉力を高める上級テクニック（お願いごとは関係性の深さに応じて頼み方を変える；「なぜ」からはじめるゴールデンサークル理論を活用して提案内容に興味を持ってもらう　ほか）

著者等紹介

伊庭正康［イバマサヤス］
株式会社らしさラボ代表取締役／研修トレーナー。１９６９年京都生まれ。１９９１年リクルートグループ入社（求人情報事業）。営業職としては致命的な人見知りを４万件を超える訪問活動を通して克服。その後は、リクルート社においてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を４回受彰、また４０回以上の社内表彰を受け、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。リクルート流の「圧倒的な当事者意識」を持つ組織作り、人材育成法を会得。２０１１年、研修会社（株）らしさラボを設立。リクルートで学んだ「圧倒的な当事者意識」を持つこと、「期待に応えるだけではなく、期待を超える」ことの大切さを説くべく、リーディングカンパニーを中心に年間２００回を超えるセッションを行なっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[かおりん]

会ったその日に好かれる話し方の極意。名刺から気の利く一言を言う。すごい所を見つける。聞き役に徹する。拡大質問「どうして？」「どんな？」「どのように？」で相手の考えを聞き出す。短く鋭く分かりやすく話す。第4章の上級テクニックは営業の人には役にたつ話。

2023/10/01