出版社内容情報
「営業って、もっとガツガツできる人が向いていると思っていました。」
断られるのが怖い。
電話をかける前に手が止まる。
商談で何を話せばいいかわからない。
相手の反応が気になって、あとから何度も思い返してしまう――。
もしそんな悩みを抱えているなら、本書『AIで加速する！営業の教科書』は、きっとあなたの味方になってくれる一冊です。
この本は、「営業はメンタルが強い人の仕事」という思い込みをやさしくくつがえしてくれます。
実は、営業が怖い人ほど、相手を傷つけたくない人ほど、“信頼される営業”に必要な感性を持っている。
本書は、そんな視点から営業を教えてくれます。
特徴的なのは、「売り込む技術」よりも、「相手を理解する順番」を丁寧に解説していること。
初回面談では何を目指せばいいのか。
雑談はなぜ必要なのか。
なぜ話しすぎると商談が苦しくなるのか。
どうすれば相手が安心して本音を話してくれるのか。
読み進めるうちに、「営業って、こう考えればよかったのか」と肩の力が抜けていきます。
さらに本書では、ChatGPTなどのAIを“営業の相棒”として活用する方法も具体的に紹介。
メール文のたたき台づくり、断られにくい言い回し、商談のシミュレーション、ロールプレイまで、「ひとりで抱え込まなくていい営業」が実践的に学べます。
特に心に残るのは、「小さく始めていい」という考え方。
いきなり契約を取ろうとしなくていい。
まずは話を聞く。
まずは安心感をつくる。
まずは次につながる会話をする。
そんな“小さな成功体験”を積み重ねることで、怖かった営業が少しずつ「できるかもしれない」に変わっていきます。
【目次】
第１章 断られるのが怖くて、動けないあなたへ-その怖さは「間違い」ではない
第２章 何を話せばいいのかわからない-信頼をつくる「会話の順番」
第３章 提案しても響かない-「ほしい」に変わる伝え方
第４章 「検討します」で止まる理由-決断を助ける営業
第５章 売って終わりで、関係が続かない-信頼が積み上がるフォローの技術
第６章 新しい見込み客を見つける-追いかける営業から「自然に出会う営業」へ
第７章 営業はもっとラクに、楽しくなる-AIと働く新しい営業スタイル
内容説明
「検討します」は、断りなのか？その先に進める人と、止まる人の違いとは―プロンプトで変わる！売れる流れは、「型」と「順番」でつくられる。
目次
第１章 断られるのが怖くて、動けないあなたへ―その怖さは「間違い」ではない
第２章 何を話せばいいのかわからない―信頼をつくる「会話の順番」
第３章 提案しても響かない―「ほしい」に変わる伝え方
第４章 「検討します」で止まる理由―決断を助ける営業
第５章 売って終わりにしない―信頼が積み上がるフォローの技術
第６章 新しい見込み客を見つける―追いかける営業から「自然に出会う営業」へ
第７章 営業はもっとラクに、楽しくなる―ＡＩと働く新しい営業スタイル
著者等紹介
加納敏彦［カノウトシヒコ］
ＡＩ実践家、セールストレーナー、お金とビジネスの専門家。生成ＡＩの実務活用（営業活用・業務効率化・企画・文章作成）をテーマに、個人と組織の”成果が出る使い方”を支援。営業の現場で本当に使える「型」に落とし込む研修に定評がある。北海道大学を卒業後、大手教育出版社に勤務。その後、コーチ・講師として独立し、ＳＮＳを活用したＷｅｂマーケティングにより、多くの個人事業者の発信や集客をサポート。３３歳で大手金融機関にスカウトされ、営業職に転身。全社年間優秀賞「金賞」を５年連続受賞し、セールスマネージャーとしての実績を残す。４１歳で「完全中立のお金とビジネスの専門家」として再独立。４５歳でＡＩシステム会社のアドバイザーに就任、現在はＡＩを”難しい技術”ではなく、”誰でも使える実務ツール”として伝える活動に力を注いでいる。オンラインコミュニティ『これからの時代のお金とビジネス相談室』を主宰（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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