出版社内容情報
営業は台本が９割［実践編］
内容説明
真のニーズは顧客の価値観にある！購買心理を活用してあなたの営業台本をつくろう！これだけやればＯＫ。１８のフレームワークで身につける自然と「欲しい！」を引き出す極意。
目次
第１部 理論編（トップ営業の売れる秘密とは？；お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない；トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている；顧客の価値観から「欲しい！」がわかる）
第２部 実践編（４次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ！；ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法；商品説明は価値観を満たす「ベネフィット（利益）」がポイント
「価値観営業４Ｃ分析」で価値観を満たすクロージング
見込み客の「価値観」を満たす反論解決）
著者等紹介
加賀田裕之［カガタヒロユキ］
１９６９年生まれ。台本営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー代表。高橋巖先生に師事、シュタイナーを探究。明治大学法学部卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、２５０万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業の極意を伝授され、人生を逆転。その後はみるみるうちに売れるようになり、１００億円企業の営業マネジャーとして、部下２０名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商１億円を達成。その後独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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Kentaro
20
ダメ営業は、いきなり商品説明をするので、見込み客に引かれてしまいます。普通の営業は、ゴリゴリのクロージングや反論解決をするので、お客様も営業もお互いにストレスです。一瞬で「商品を見せてください」「もっと話を聞かせてほしい」と、お客さんの「見たい！ 知りたい！」という気持ちを引き出すのがトップ営業。トップ営業は最新の購買心理で人間関係を構築し、ニーズの深掘りウォンツアップをすることでお客さんの方から自然と「欲しい！」を引き出すのです。2026/08/19
