なぜあなたのＥＣサイトは価格で勝負するのか？―海外事例に学ぶ、「唯一化」で顧客を獲得する秘訣

尼口 友厚【著】

日経ＢＰコンサルティング（2013/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 283p／高さ 22cm
• 商品コード 9784864430463
• NDC分類 670
• Cコード C0034

内容説明

あなたのサイトが唯一化を身につければ、もう、不毛な価格競争におびえることはない。価格に置き換えられない、強力な武器を手に入れたのと同じことだからだ。「唯一化」の先にｅコマース・ブランディングがある。海外成功事例２５　ＣＡＳＥ詳説！！

目次

１　ＣＨＥＣＫ確認―「唯一化」がカギを握るｅコマースの世界（あなたのＥＣサイトに「唯一化」が必要な理由；まずはチェック！ＥＣサイトの「唯一化」診断；サービスを後回しにしてでも、とりあえず最安値？　ほか）
２　ＥＸＡＭＰＬＥ事例―「唯一化」で顧客を獲得する海外ＥＣサイト（「付加価値」―商品を購入することに新たな意義を見出す；「コミュニティ形成」―熱狂的なファンを味方につけ、盛り上がってもらう；「ソーシャルメディア活用」―低予算で顧客とつながり、クチコミを刺激する　ほか）
３　ＰＲＡＣＴＩＣＥ実践―「唯一化」の前提条件（顧客の顔を見定める；自分自身がそのサイトの一番のファンになる；模倣されないＥＣサイトを作る　ほか）

著者等紹介

尼口友厚［アマグチトモアツ］
株式会社ネットコンシェルジェ代表取締役。１９７７年、東京都出身。明治大学経営学部を卒業後、９９年より米・ニューヨークに留学。１年半で帰国し、父親の経営するアパレル会社を手伝いながら専門学校でデザインを学ぶ。この頃から、ウェブデザインの世界に可能性を感じ、ウェブデザイナー、エンジニアの経験を重ねながら、個人でＥＣサイトの制作を請け負うようになる。２００２年、国内有数のウェブコンサルティング会社の（株）キノトロープに入社（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[メガネ]

海外のECサイトの事例紹介を中心に、ECサイトを展開し成功するためのヒントが紹介されている一冊です。キーワードは「唯一化」なのですが、これは単に商品のことを指しているわけではありません。同じ商品を販売しても売れる人と売れない人が別れるように、本当の唯一化は商品以外にあります。今の時代、成功したビジネスはすぐに模倣されてしまいます。しかし、それはあくまでも表面的な模倣であって、事業コンセプトや運営哲学は簡単には模倣できません。これからECサイトを構築する場合は、簡単に模倣されない唯一化を図る必要がありますね

2017/03/08

[コアラ太郎]

ECサイトを運営する上で、とても大切な事が書かれています。「唯一化」を目指すべきで、やってはいけないのは「安売り」だけのサイトでは、いづれ行き詰まると説いている。サイトを起こした時の思いを、もう一度呼び覚ましてくれる良書だと思います。

2014/08/03

[ayataka]

ECサイトの本だけど、ビジネスとは何かを考えさせられた。これからの時代、物を作って売るというビジネスだと大量生産のできる大手に一瞬で負けてしまう。そんな中、物以外のストーリーやサプライズで人の心を掴み新たな欲求を満たしたECサイトが成功するのだと思った。無駄にECサイトを作りたくなる。。

2017/04/14

[beautiful sky]

ざざざーーーーっと一気に読んだ。ECサイトにはまだこんなにビジネスチャンスがあるんだぜ！という夢のある内容になっています。こだわりと伝えたい事、そして情熱。ECサイトに関わらず、何をするにも持ってなきゃいけないのだと思います。

2014/09/28

[かわチラ]

成功している海外サイトの事例集な感じ。掲載されている事例は、単なるECサイトとして以上にそのビジネスモデルそのものが素晴らしい。読んでるだけでいろんなビジネスのアイデアが浮かんでくる。ただ、海外のベンチャー企業の発送の自由さに関心する一方、日本にこの手の企業で成功している企業ってどのくらいあるんだろう、と少し心配になった。

2014/04/02