出版社内容情報
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内容説明
交渉は準備が９割だ。効率よく効果的に準備ができていれば、それだけで、優位にスタートラインに立てるのだ。また準備には、対外交渉の前に、自分との交渉・心構えを整えるプロセスが必要。準備の締めくくりは、模擬交渉、即ち、ロールプレイ。交渉はスポーツと同じ。頭でわかるだけでなく、トレーニングを積み、鍛えることで、本番で活かせる真の交渉力が身につくのだ。
目次
第１章 交渉はこう変わってきた
第２章 交渉の基本
第３章 交渉の心構え
第４章 交渉準備の７ステップ
第５章 交渉の実践ポイント
第６章 必ず押さえておくべき交渉戦術
第７章 相手に動いてもらうための心理交渉術
著者等紹介
生駒正明［イコママサアキ］
ＩＫＯＭＡ ＯＦＦＩＣＥ代表。ビジネス交渉コンサルタント。慶應義塾大学商学部卒業後、丸紅株式会社に入社。国内外の数多くの交渉に携わる。３３年間の商社勤務を経て独立。総合商社の現場で培った交渉力に心理学的アプローチを加えた独自の「交渉準備の７ステップ」を体系化。「交渉でもったいないを無くす」をモットーに、ビジネス交渉の研修やコンサルティング、さらにはトップネゴシエイターの育成に力を注いでいる。弁護士向けに心理交渉術セミナーを実施、さらには、大手自動車メーカーから交渉研修の引き合いを受けるなど、活動の幅を広げている。徹底した交渉準備の強化とロールプレイを重視した実践的な研修が高い評価を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
BOOK READ Kame Papers
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実践的な内容ばかりなので、アンダーラインを引きたくなるような重要な情報がたくさん詰まっていた。 テクニックがある程度理解できたら、次はそれを実践できるかどうかが大切だ。体系化させて自身に当てはまるものを合わせて組み立てていくのが次のやるべきことだ。 模擬交渉をやるのが一番ハードル高そうだね笑2024/06/12
ロドニー
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交渉術の実践編。印象に残った自分に足りてない箇所:交渉は準備が9割。何を言うか、より、誰が言うか。なので先ずは信頼関係を築くこと。心理学では他人と過去は変えられないと言う。だからコントロール可能な自分（在りたい自分）と未来に集中することが大切。交渉ではズームアウトして俯瞰するのがポイント。交渉する自分を客観的にレビューすること。相手の質問に即答せず、質問で返すこと。二者択一の選択に迫られた時は一旦保留すること。最後の決断は相手を巻き込んで相手にとっても自分ごと化させること。2023/12/31
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