内容説明
営業代行のパイオニアが語る不透明な業界の真実とは？営業代行会社で何ができるのか？その実力とは？営業責任者・営業企画責任者・新規事業責任者必見！営業代行が切り拓く日本の未来。
目次
第１章 新規顧客を創出する事業立ち上げ請負人（ビジネスプロセスアウトソーシングの中の営業代行；営業代行ではなく、事業を代行するセールスソリューションプロバイダー ほか）
第２章 自らのスキームで勝負する営業代行（一流の営業パーソンは営業を変えない！；ＦＯＲからＷＩＴＨへ プロの営業スキームとは？ ほか）
第３章 あの事業の仕掛け人は営業代行だった！（ＡＥＤ「受け」から「攻め」へ営業体制の転換・フィジオコントロール社；世界最大投資銀行Ｇ社の新規事業・丸請けから売却まで ほか）
第４章 営業代行には６種類ある（営業はしない営業代行会社；本来のアウトソーサーとは？ ほか）
第５章 紆余曲折の生い立ちとこれから（営業派遣と共に始まった営業代行の黎明期；乱立と退場の歴史 ほか）
著者等紹介
是永英治［コレナガエイジ］
１９６４年生まれ。大学中退後、現リクルートキャリア、現ランスタッドを経て、１９９２年に現マンパワーグループ入社。翌年テクニカルサービス部長に就任。１９９８年に株式会社コンフィデンスを設立し代表取締役就任。２０１２年に一般社団法人日本セールスソリューションプロバイダー協会を設立し理事会長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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