実践「ジョブ理論」―ハーバード・ビジネス・スクール クリステンセン教授最新マーケティング理論

早嶋 聡史【著】

総合法令出版（2018/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 349p／高さ 19cm
• 商品コード 9784862806499
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

2017年最も話題を呼んだマーケティング書を徹底解説！
本書は、クレイトン・クリステンセン（ハーバード・ビジネススクール教授）の最新作『ジョブ理論』を初心者にもわかりやすく噛み砕き、マーケティングで実践するための方法を説いた初の解説書です。マーケティング担当者はもちろん、商品開発担当者や営業担当者なども必読。

内容説明

ＡＩやビッグデータからは、イノベーティブな商品は生まれない！製品・サービスではなく、顧客の“課題”を掘り下げろ！いま最も注目されているマーケティング理論を読みこなし、ビジネスで実践する方法を解説！

目次

第１部　Ｗｈａｔ　ジョブ理論とは？（ジョブ理論とは何か）
第２部　Ｗｈｙ　なぜジョブ理論が注目されるのか？（ジョブ理論が注目される背景を理解する）
第３部　Ｈｏｗ　ジョブ理論を実践する（ジョブを見つける際の心構え；顧客；特定の状況；成し遂げたい進歩；障害；組織；Ｂ２Ｂ（法人ビジネス）への応用
ジョブ理論を実践するフレームワーク）

著者等紹介

早嶋聡史［ハヤシマサトシ］
株式会社ビズ・ナビ＆カンパニー代表取締役社長。株式会社ビザイン代表取締役パートナー。一般財団法人日本Ｍ＆Ａアドバイザー協会理事。Ｐａｒｒｉｓ　ｄａＣｏｓｔａ　Ｈａｙａｓｈｉｍａ　Ｋ．Ｋ．Ｄｉｒｅｃｔｏｒ　＆　Ｃｏ‐ｆｏｕｎｄｅｒ。１９７７年長崎県出身。九州工業大学情報工学部機械システム工学科卒業。オーストラリア・ボンド大学大学院経営学修士課程（ＭＢＡ）修了。横河電機株会社においてＲ＆Ｄ（研究開発部門）、海外マーケティングを経験後、株式会社ビズ・ナビ＆カンパニーを設立。戦略立案を軸に中小企業の意思決定支援業務を行う。また、成長戦略や撤退戦略の手法として中小企業にもＭ＆Ａに特化した株式会社ビザインを設立、パートナーに就任。Ｍ＆Ａの普及とアドバイザーの育成を目的に一般財団法人日本Ｍ＆Ａアドバイザー協会（ＪＭＡＡ）を設立し、理事に就任。その他、時計ブランド「Ｐａｒｒｉｓ　ｄａＣｏｓｔａ　Ｈａｙａｓｈｉｍａ」（パリス・ダコスタ・ハヤシマ）の共同創設者でもある。現在は、成長意欲のある経営者と対話を通じた独自のコンサルティング手法を展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[mkt]

その顧客がその状況下で「なぜ、その行動をとらなければならないのか」を徹底的に分析して、定性的に、文脈として、ストーリーで表現する/購買後のジョブに着目する/事業の源泉はリトルハイアの中にこそ多くの可能性がある/多くの経営者が論理的思考を身につければ身につけるほど事業はコモディティ化する/ジョブを見つけるポイント①身近な生活の中②無消費③その場しのぎの対応④できれば避けたいこと⑤意外な使われ方/ペルソナ:データソース→ファクトイド→クラスター化→スケルトン作成→完成/ 20210108読了　349P 29分

2021/01/08

[slow_life]

ジョブ理論をはじめて目にしたときに直感的に使えそうと思ったが実際に使えるのかフレームまで落とし込めなかった。そんなときに手にしました本。ジョブ、雇用。 課題→進歩、商品の切り替え→ジョブの解雇ととらえる。 まだ落とし込めず、使い切るとこまでいけてない。考えるきっかけをくださりありがとうございます。

2020/03/08

[しんしん]

うーん、あまり読んでも仕方ない、読まなくてもいい本に感じた。 ビジネスハウツー本。

2021/03/04

[ミッキー]

ジョブ理論の本を補完する内容。QCストーリーに似てるとか思っていたことを更に振り返る感じ。勉強のキッカケが沢山。参考になります。

2019/11/26

[Kei]

商品企画する時には、顧客が何を実現したいのかを考えろ。 常に、意識しておきたいところです

2019/04/23