競争としてのマーケティング

丸山 謙治【著】

総合法令出版（2016/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 252p／高さ 19cm
• 商品コード 9784862805270
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

「お客様は神様」ではもはや生き残れない！フィリップ・コトラーが定着させた顧客志向は今やマーケティングの代名詞となり、誰もが「顧客第一主義」を唱えているが、その結果、現実に起こっているのは同じような「製品」「サービス」の氾濫である。今や顧客志向だけでは競争に勝てない。本書は米国マーケティング界の巨匠であり、日本でも星野リゾート星野佳路氏、日本ネスレ高岡浩三氏、元日本コカコーラ・現資生堂の魚谷雅彦氏など錚々たる経営者から信奉されているアル･ライズとジャック・トラウトの唱える「競争志向によるマーケティング戦略」を解説したもの。ロングセラー『ポジショニング戦略』をはじめとする彼らの著作のエッセンスを日本企業の事例をまじえてわかりやすく紹介。

内容説明

顧客志向ではなく、競争志向で考えよ。コトラーと並ぶマーケティング界のレジェンド、アル・ライズとジャック・トラウトが語る超競争時代に勝ち抜くための８３のアドバイス。

目次

第１章　顧客志向ではなく、競争志向で考えよ
第２章　心を制する者がマーケティングを制す
第３章　マーケティングの要はポジショニングだ
第４章　戦術が戦略を決定し、戦略が戦術を動かす
第５章　すべては「優勝劣敗」の定理に基づく
第６章　マーケティングの常識を疑う
第７章　マーケティングも人生と同じ

著者等紹介

丸山謙治［マルヤマケンジ］
カリフォルニア大学バークレー校エクステンション認定マーケター。１９５７年生まれ。慶応義塾大学経済学部卒業。株式会社リクルート勤務を経て、攝津板紙株式会社（現レンゴー株式会社）に入社。米国デンバー大学ビジネススクールに社費留学した後、シリコンバレーの米国企業に出向し、マーケティング業務に従事。帰国後も米国系企業の取締役マーケティング本部長を歴任する。現在、株式会社サンオクスにてゼネラルマネージャーとして主に新規事業のマーケティング戦略を担当する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[☆ツイテル☆]

フライヤー

2022/01/23

[S]

顧客志向をひるがえすマーケティング戦略。競合他社に着目することの重要性がわかる。

2017/11/25

[りかっぴ]

マーケティングとは顧客の知覚を操る事、商品の明確なポジショニングをし、競合との明確な差別化によって競争に打ち勝つ事。『戦術が戦略を決定し、戦略が戦術を動かす』戦術とは顧客の心の中で競合に対して優位性と知覚を操れる斬新な切り口であり、戦略とはその競争優位性を維持する働きをする。 顧客思考であることが1番だと無意識に思い込んでいた私にとって、新しい捉え方を教えてくれた1冊。とはいえ競争思考に走りすぎて、顧客思考、顧客の知覚を操ることから離れないようなコントロールが必要だなと感じた。

2021/04/12

[T-hiro]

過去の読書会課題図書。Al RiseとJack Troutのマーケティング理念を、彼ら自身の著作からメッセージを引用しながら解説した本。主な引用元は”Positioning”,“Marketing Warfare”,”Bottom-Up Marketing”,“The 22 Immutable Laws of Marketing”,”Horse Sense”の5冊。ありきたりな言葉で言えば「優れたマーケティングの教科書」ただ、まず大きな視点として違うのは「顧客第一主義」は既に限界にきており、

2017/08/14